你可以不知道小沈阳,但你不可以不知道《沸点制造》
沸点制造:这个你也可以有

作者:陶平江  2009年07月31日 16:58 

文/陶平江

作为一个企业营销实战派人士,我已经好久没有读营销方面的书了。不读不是因为我不想读,而是因为充斥市面的营销书籍不是“砖家叫兽”们的无病呻吟,就是广告商的黄婆卖瓜,抑或是贴着“洋标签”实则“土包子”的“伪书”。这样的书我也曾经看过的——当年走出校园一脚踩进营销江湖时,我把这些书放在枕头,视为“秘籍”,哪知,几番市场实战折腾下来,才明白:原来“误人子弟”的并不仅仅是那些不学无术的老师!

因为这样的经验,我对《沸点制造:中国当红笑星小沈阳的运作密码》一书的走红开始很是冷漠。一次,办公室的一位女下属说:“陶总,你知道小沈阳吗?”我说:“知道啊,不就是春晚上那个穿裙子的小伙子吗?”下属说:“那你看过《沸点制造》吗?”我说:“没有,这个很重要吗?”下属便笑了起来:“陶总,你可落伍啦。你知道现在流行一句什么话吗?那叫:你可以不知道小沈阳,但你不可以不知道《沸点制造》!”我也笑了,说:“你就相信那些书商的广告啊,忽悠吧!”

下属是个80后的女孩,父母均是湖南一所大学的教授。这个长相漂亮亦不失时尚的“辣妹子”大学毕业后曾在湖南的一家事业单位上班。后因为忍受不了那里的“窒闷”毅然“南下”,在我们这样一家不大不小的民营企业追逐着自己的梦想。在深圳这么多年,我见过无数因梦想而来的女孩,但还从来没有见过因为一本书如此狂热的女孩。

见我很是不以为然,她便从抽屉里拿出一本《沸点制造》来,翻到后记处,指着一句话要我看。那句话是这样写的:“他(小沈阳)用实践证明:不管是企业,还是个人,不管起点多低,竞争多激烈,任何一个品牌都有自己的沸点,只要找到它,抵达它,成功就在一念之间!”我看完,故做糊涂地问:“你是说这句话很精彩?”她再次笑了起来,但很郑重地说:“陶总,我严重建议你看看这本书,然后带着我们制造出我们公司的沸点和我们事业的沸点,看看人家小沈阳,一下子火成那样,是有密码的啊!”

我突然明白:原来是小沈阳式的“一夜成名”梦赋予了这个书神奇的魔力,让我身边的这个小女生为之免费做起了“口碑传播”。但既然人家为了公司的沸点和事业的沸点推荐这个书,我就没有再拒绝的道理了。

这确实是一部才华横溢的书。这本书与其说写小沈阳,不如说写赵本山——是他通过巧妙的商业运作将名不见经传的小沈阳打造成了2009年最响亮的娱乐品牌。这本书与其说写赵本山,又不如说写当下的整个营销江湖——赵本山推红小沈阳的背后,贯穿着普适的沸点原理。一个明星的走红,一个产品的畅销,一个社会现象的流行,原来都是“一样一样的”。难怪很少对图书作出评价的中国最顶尖商业领袖、海尔集团CEO张瑞敏先生读完这本书后,欣然为该书作出如下评价和推荐:“《沸点制造》告诉我们的不仅是喜剧演员小沈阳的运作密码,更是注意力经济时代的普遍商业法则。致力于从优秀迈向卓越的中国企业,我觉得都可以从中悟到自己的‘沸点’。”

如果我们把小沈阳比作一款创业产品,在竞争激烈的商业江湖里,他原本似乎什么都不是——出生贫寒,学历不高,长相普通,表演功夫也很一般。套用我们营销界的话说:无资历,无资源,无资本,无资质。但这并没有影响到这款产品的崛起和畅销。为什么?因为智慧的商业运作。

小沈阳首先根据市场需求,走“不难不女”的中性路子,找到了一片演出市场的空白点,然后他通过明星模仿秀的“山寨”功夫,借力“名牌”,达到了快速推广的效果。这个效果不但使他在东三开始有名,更为他带了新的合作资源——赵本山。小沈阳立即与强势品牌赵本山完成重组和改造,打造出一款崭新的小沈阳品牌。这个品牌通过赵本山这一名牌的推动,并借助春晚这一强势营销平台,一上市便开始走红……书里披露的卖点选择、以退为进、持续加水、借火添温等“沸点策略”,实在大大在理。

这使我想起了我们公司初创时的情景。当时我们做的是手机摄像头代理销售,公司要产品无产品,要资源无资源,要平台无平台,是一个说有就有说无就无的“中间商”。可我们的创始人许先生,却并不这么认为。他说:“目前手机摄像的流行,就是我们资源,上游产商的品牌,就是我们的产品,我们灵活的运作方式和快速的市场反应能力,就是我们的平台。”许多员工开始对此有点不相信,可短短几年下来,我们公司以50万元起家,目前的年销售额已突破2亿元,年利润突破2000万元。这和小沈阳式的“沸点制造”,有着何其的相似。

读完《沸点制造》,已是凌晨。我来到阳台上,打量着不夜的深圳城,不禁心潮翻滚。这是一个不相信神话的城市,这又是一个时时刻刻都在创造着神话的城市。沸点制造,小沈阳可以有,你也可以有——我这样想着,决定把这作为公司销售大会上的“旗帜”,也将这送给用一本好书给了我沸点力量的女下属。

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