联创手机发起“圈地运动”,欲夺市场制高点

http://www.mellnet.com  2009年07月16日 

近日,从联创移动第二季度营销会议上传来消息,联创手机将在全国发起“圈地运动”,以此争夺市场的制高点,抢占更多的市场份额,迅速提高联创手机的品牌影响力,加快联创手机成为“国产手机领导品牌”的步伐。联创手机并不是在做秀,据记者调查,联创手机最近几年发展势头迅猛,市场占有率连年攀升。联创手机自2005年成立以来,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,以高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合,稳步进入了移动通信领域的主流阵营。迄今,联创手机在国内已建成8个分公司,渠道发展已呈几何式增长态势,并已经拥有超过300个客户,已建成遍布全国的4000多个销售终端网点。

在金融危机的持续蔓延下,中国的手机市场受到了很大的冲击,虽然销量与去年同比略有增长,但有很多手机企业却深陷亏损的泥潭不能自拔,有的企业更是退出了中国手机市场的历史舞台。在此境况之下,联创手机为何敢于逆势而为,在全国发起“圈地运动”呢?联创移动负责人告诉记者,原因在于,很多手机企业都忙于应付金融危机,并没有静下心来认真考虑如何进一步开拓市场,主要还是把精力集中在内部调整上。此外,为了扭亏为赢,减少亏损,很多企业在市场操作上采取非常保守的策略,纷纷收缩战线,降低运营成本,生怕一招不慎,造成全盘皆输的窘境。因此,目前的手机市场风平浪静,并没有呈现出风吹草低现牛羊的壮观场面。这对联创手机来说正是一个乱中取栗的好机会,所以联创手机要抓住这个有利时机,整合资源优势,在全国范围内发起“圈地运动”。据了解,联创手机此次“圈地运动”将以二三级市场为根据地,覆盖四级市场,选择性的进入一级市场。同时,加大渠道拓展与终端建设的力度,把终端网点开进乡镇,让终端网点的数量实现翻倍增长。

在谈到联创手机发起“圈地运动”的思路时,负责人表示:内因沉淀是联创手机发起“圈地运动”的前提。首先,强大的集团资源是联创手机的坚强后盾。其次,高素质的专业团队是运作手机的厚实保障。另外,外因的促进也是联创手机发起“圈地运动”的推动力量。从目前的中国手机市场来说,很多企业都把重点转移到运营定制上,对传统渠道及终端卖场置之不理,把大部分的财力、人力、物力都投入到三大运营商上,而投入到传统渠道及终端卖场的资源则少之甚少,呈现出冰火两重天的局面。这为联创手机的渗入提供了千载难逢的好机会,如果此时还不在传统渠道及终端卖场发起“圈地运动”,更待何时。

那么联创移动将采取哪些措施保障“圈地运动”的顺利开展呢?联创移动负责人告诉记者,将从品牌、产品、渠道、服务等四个方面布局与着手,并通过对这四个方面的全面运作,为“圈地运动”的开展提供有力的保障,讯速占领市场。

品牌突围是前提

深圳市联创科技集团成立于1993年,十六年的发展历程,联创品牌已经成为社会、市场、消费者所认识和接受的知名品牌,联创产品和品牌也分别获得了“中国名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。联创移动负责人指出,联创手机首先要做到的就是依托于深圳联创的品牌拉力,用联创品牌在业内和消费者心中已经建立起来的品牌知名度,来为联创手机加分。同时,继续做好终端广告的传播,深化终端形象的建设,让每一个联创手机终端成为联创手机品牌的窗口;此外,做好终端卖场的户外广告等有效的终端广告效应,通过最大化终端平台传播联创手机品牌!

产品创新是核心

联创移动负责人指出,产品是营销的基石,任何营销活动都是建立在产品的基础上的。没有出彩的产品,再好的策略和方法,都只能是镜花水月,无法落到实处。因此,联创手机将以每月3款的速度,向市场上不间断地推出新产品,目前,已经有数款新品走出了研发室,走下了生产线,走上了联创的数千个终端展柜,剩下的十八款新产品,将在接下来的几个月内陆续推出,和广大消费者见面。负责人满怀豪情地说:“联创新品推出的数量和速度,已经超过了绝大多数国内品牌,就是与部分洋品牌在国内市场相比,也丝毫不落下风。”

渠道、终端拓展是重点

渠道是销售的通道,终端是销售的出水口,要扩大销量,就必须要在渠道和终端的拓展下功夫。拓宽通道,增加出水口,就是联创手机在接下来的市场工作中的重点。联创移动负责人表示,联创手机将继续加大渠道拓展与终端建设的力度,扩大招商力度,从而有效地开发与填补空白区域。并进一步细分三、四级市场,把终端网点开进乡镇,让终端网点的数量实现翻倍增长。同时,加强对有效终端的把控和扶持,提升单店产出,从而形成规模效应,提高在市场上面的话语权。此外,帮助经销商在稳定提高现有终端网点销售的基础上,努力开拓新网点,以形成最合理的网络布局,尽可能地提升销量,壮大我们的力量。因为任何强势的品牌都要落地于终端网络,只有扎根于终端网络才能生存和发展。

服务保障是基础

联创移动负责人表示,联创手机把售后服务、销售服务和推广服务进行深化,保证真正做到对消费者、对客户、对市场,全方位立体式服务,为销售目标和战略目标的实现,提供有效的服务保障。现今,联创手机已经着手建立从工厂到经销商,再到经销商的三级售后服务体系。并以工厂为售后服务核心;省区为售后服务桥梁,相应建立省级售后服务中心;市、县市场建立售后服务网点,让其成为售后服务窗口。从而做到层层布控,层层把关,力争保证就地解决产品的售后问题。同时,加大售后服务人员的培训力度,总部将定期的派出售后服务培训师,进行全国巡回式培训,从而提高整体的售后服务能力。

 

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