在风暴中成长

作者:阮加勇  2009年07月07日 18:32 

  文/星网锐捷通讯股份有限公司总经理 阮加勇 

  2008年,注定让全体中国人铭记于心。这一年,我们一起分享了北京奥运的荣耀和喜悦;这一年,我们一起承受了汶川大地震的悲痛和忧伤;这一年,中国的改革开放走到了而立之年的重要关口;这一年,金融风暴席卷全球。作为中国经济体中的一员,星网锐捷也不可避免地感受到冬天的寒意,金融风暴对于我们的各个产品线,尤其是象终端、网络这样以金融行业为重要市场的产品线,不可避免地受到了冲击;甚至在金融危机之外,我们通信产品线还要承受来自电信重组所造成的运营商采购停滞的双重冲击。这也是我们2008年的成长数据不那么亮丽的重要原因。
  2008年,公司实现销售收入15亿多元,再次实现了两位数的增长。从2008年各产品线的销售数据我们可以看到,八个子公司和事业部有两个利润中心超额完成年初的指标,有六个利润中心比2007年有较大增长。虽然通讯等产品线受到了比较大的冲击,但是我们的固网支付和GPS业务依然逆势飞扬,实现了成倍快速成长,特别是固网支付业务从2002年开始培育这个业务到现在,我们终于在最寒冷的冬天收获了最丰硕的果实。从年初的雪灾到年中的汶川地震再到金融风暴,我们可以看到我们政府的宏观调控能力和抗危机能力正在不断地增强;同样,在经济严冬下,各个产品线的表现也让我们看到了一个不断成熟不断壮大的星网锐捷。
  寒冬中的成长曲线
  回顾星网锐捷成立至今的销售收入成长曲线,我们可以看到,每3-4年我们就会迎来一次成长周期中的关键拐点时刻。
  2008年,可以说我们遭遇的挑战,远远超过了以往任何一次,我们面对的是全球性的金融风暴、整体性的经济滑坡,以及全行业的采购紧缩,然而可以看到,面对成长周期中最猛烈的冲击,我们仍然实现了10%的增长。
  回顾星网锐捷成长曲线上,我们可以清晰地看到公司的成长脉络:虽然每一次成长周期到来,我们都会有波动,但是随后我们总能重新站在更高的起点上,而且从整个周期的发展趋势上看,星网锐捷始终处于一个螺旋式上升的大的成长周期之中。与前几次成长周期的波动相比,我们在这一次成长周期中所遭遇的冲击,其深度和广度都远超过从前,但是我们在成长曲线上不但没有掉头向下,反而是继续保持住了上升的态势,这说明了星网锐捷这个产业联合舰队的整体抗风险能力正在增强,星网锐捷这个大平台已开始走向成熟。

  在危机中成长
  2009年,我们面对的形势会更严峻,金融风暴仍在持续,并加速向实体经济扩散、蔓延,甚至如某些学者预言的那样:冬天尚未到来,目前仅是秋天而已,根据以往的经验,在2009年我们又将迎来成长周期中又一次拐点的关键一年,那么,在宏观经济周期和星网锐捷自身成长周期的双重冲击下,2009年,我们有没有信心抵御住周期性的冲击,在寒冬中逆势向上呢?
  我们可以看到支撑中国经济的基本力量没有发生大的改变,我国宏观经济成长的基本态势并没有根本性的变化。国家拉动内需政策的启动电信重组的完成也给我们的相关产业带来很大的机会。我们国家用了30年实现了从经济弱国到经济大国;从制造弱国到制造强国的转变,随着这次危机的到来,也在加快向经济强国、创新强国的转型,工业化和信息化的融合、ICT产业与传统产业的融合,客观上为我们这样的创新型企业创造了更为良好的政策环境。金融危机一方面对我国的低端制造业形成了较大的冲击,但同时对具有一定核心技术的高科技产品仍有较大的需求,我们在国际市场上依然是大有可为。
  这些都是宏观方面的有利因素,但是不管外界环境如何变化,最重要的还是要增强我们自己的体质:首先,我们在经营上更聚焦。2009年我们的战略很明确,就是要专注做好八大产品线,2009年我们不会再介入新的领域,目前这八大产品线已经给我们提供了50-100亿规模的施展空间,从2007年到2008年我们的战略布局已经完成,未来的关键就是如何做深做强,把这八大产品线都做成市场的领先的地位。
  其次,我们要建立适应规模化企业的全面的管理体系。近几年来我们在供应链体系上有了很大的提升,现在我们可以自信地说已经达到了福州制造业的先进水平,并接近长三角、珠三角制造业的平均水平,我们通过自身的管理升级,抹平了与竞争对手在地域和产业链上的差距。我们已经成功搭建了一个与规模型企业相匹配的规模制造平台,但是我们在其他方面,尚未完全建立起与规模型企业全面匹配的管理体系。未来我相信,我们一样可以通过产业聚焦和管理提升来抹平与对手之间在规模化经营上的差距,真正完成从创业型企业向规模型企业的转变。
  第三,充分发挥我们作为联合舰队的整合优势、协同优势,也是未来几年我们的一项重要工作。经过多年的培育,我们的产业舰队里已经拥有了象锐捷网络这样的产业航母,2009年我们要做的就是要充分发挥我们联合作战的优势,把几个产业战舰都做成产业航母。例如我们的DMB业务、融合通信产品UCPHONE、家用移动信息网关产品等,同一个产品,不同的子公司和事业部面向各自的优势市场同步出击,联合舰队的协同优势在2008年已经初步显现。09年将继续加强联合协作的深度,这也是我们有别于其它企业的关键核心竞争力之一。2009年,我们还将向产业的更上游渗透,将研究各种无线通信模块的芯片级应用,我们将拥有自己的IC设计力量,真正实现整个产业链的有机整合。这样的整合优势也将进一步增强我们整个平台的抗风险能力,成为我们区别于其他企业的一大优势。
  最后在寒冬中尤为重要的是要保证现金为王。《易》经中有一卦,叫做“否”,卦象是天地离崩,阳气被销蚀,阴气势涨;用在经济中就意味着经济危机;即便在这样的情况下,依然有其解决之道:“天地不交,否;君子以俭德辟难,不可荣以禄。”就是说,处于极端不利状态时,应当节俭为尚,修养德行,避离灾难,特别不要在乎虚荣和禄位;用在不利的市场环境中,可以理解为要加强成本与预算管理,控制不必要的支出,积蓄能量,保持充足的现金流,同时加强研发和自主创新的投入,提升自身的核心竞争力,当危机过后,新的发展机遇到来之时,我们就可以比别人跑得更快更稳健。

  2009,让我们一起迎接冬日暖阳!
  “凡善弈者,每于棋危劫急之时,一面自救,一面破敌,往往因病成妍,转败为功。” 在这个冬天,曾国藩的这句话或许可以引领我们一起寻找星网锐捷的“冬日暖阳”。我相信,风暴固然来的猛烈,但是只要我们应对有策,即便再冷的寒冬也无法阻挡我们前进的脚步!星网锐捷也必将在寒冬中变得更加成熟、更加坚韧。2009年,让我们一起迎接冬日暖阳!

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