《商界名家》专访盟网总裁杨中瑜

http://www.mellnet.com    2006年12月02日 10:20    陶平江

如果你爱一个人,就让他去做Web2.0,如果你恨一个人,也让他去做Web2.0

Web2.0的业怎么创

对话中国内刊联盟网总经理杨中瑜

本刊特约记者/陶平江 <商界名家>2006年12期

“中关村的大街上掉下一块广告牌,砸到10个人,其中有9个人一定是做Web2.0的。”

这句昔日用来形容中关村IT人士的流行语,如今套在了Web2.0的身上。自2005年开始,Web2.0在中国异军突起,并掀起了又一波的中国互联网创业浪潮,其欢呼声一点也不亚于6年前的中国第一波互联网狂欢。似乎哪一个新的互联网公司和创业人士如果不与Web2.0沾上边,就意味着落伍,意味着赶不上趟儿了。

然而,Web2.0到底为何物?风头之下的Web2.0公司到底靠什么商业模式去赢得生存和利润?大浪淘沙的Web2.0竞争中,什么样的公司才能坚持到最后并结出成功之果?种种疑问,并没有因为Web2.0的“爆发”而“尘埃落定”。2006年11月初,本刊记者带着这些疑问,采访了中国内刊联盟网(www.mellnet.com)总经理杨中瑜先生。

web2.0是最彻底的草根创业机遇

《商界名家》:我们知道,你是今年夏天放下传统的贸易生意投身互联网创业浪潮的,也是Web2.0的风头把你推进了这一波新的互联网创业大潮吗?

杨中瑜:是的,我是冲着Web2.0来的。我以前是一个业余作家,出个好几本文学书,后弃文经商,在广州创办了一家贸易公司,一年也有上千万的销售额。但从文也好,做贸易也好,似乎都没有那种让我奋不顾身的冲动,直到Web2.0风潮的来临。为什么Web2.0能让我奋不顾身?因为在我看来,Web2.0不仅是中国互联网走向成熟和纵深的标志,更是彻底意义上的草根创业机遇。

《商界名家》:为什么说Web2.0是彻底的草根创业机遇?Web2.0的概念到底怎么理解呢?

杨中瑜:Blogger Don在他的“Web2.0概念诠释”一文中提到:“Web2.0是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes、Ryze、Friendster、Del.icio.us、43Things.com等网站为代表,以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心,依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。”这一定义似乎很专业,其实通俗地说,Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0是单纯通过网络浏览器浏览html网页模式,是一种由网站单纯地向用户传递信息,提供服务,而Web2.0则是以用户为信息发布主体的一种内容更丰富、联系性更强、工具性更强的互联网应用模式。单纯地向用户灌输东西那多需要人力物力啊,所以第一代互联网,如新浪,网易他们,都是靠纳斯达克的钱烧出来的。而Web2.0则不同。Web2.0只是提供一个聚合平台,在这个平台里,全国人民甚至全世界人民都是信息发布和服务提供的主人??这是一股多么强大的力量啊。

3年前,方兴东的“博客中国”严格意义上还只是一家个人网站,因为没有人力打理,他便把信息的发布权交给用户,让用户自己发布自己的文章,定位也只局限于IT人士的业内交流。没想3年后,“博客中国”不仅引领了中国的博客狂热,而且已成为全球第一博客门户网,轻松赢得上千万美元的风险投资。豆瓣网,一个成立于2005年定位于读书评论的网站,创业资金不过20万元,至今专职人员也才2人,但不到1年时间,它不但吸纳用户30多万,而且挤身Alexa排名前1000名,成为Web2.0时代的又一大奇迹。在Web1.0时代?没有资金去砸谁有这个能耐?

《商界名家》:是不是说Web2.0的核心在于充分发动用户的主观能动性,让他们投身Web2.0平台的共建?你的中国内刊联盟网是不是也是一个这样的平台?

杨中瑜:对。Web2.0的创业者主要就是搭建一个平台,在这个平台里,用户是信息和服务的生产者,也是消费者。正是因为有了用户的热心参与,这个平台才能迅速成长并产生“核爆力”。如果说当前最能快速制造财富英雄的行业在哪里,那一定在互联网;如果说互联网领域谁最能快速成功,那一定是Web2.0网站。

我们的中国内刊联盟网是一个定位于内刊这一细分市场的Web2.0网站。我们的模式就是为无数的中国内刊提供一个电子版的托管平台和联盟空间。因为中国特殊的出版环境,许多企业、单位和社团出版的报刊、杂志只能局于内部交流而不能公开上市发行,他们的传播渠道受制颇多,而我们网站就是应这一需求而生??为每个内刊用户提供一个免费的自助建站和电子报刊发布空间,把他们报刊的电子版搬到网上,然后通过大家的组合和联盟,形成一个内刊行业的大社区、大家庭。

《商界名家》:这样的网站多吗?

杨中瑜:定位于内刊这个细分市场的网站已不下于5家。这个市场很大,尤其是随着中国经济的发展和企业的壮大,几乎做到一定程度的企业都有自己的内刊,有的企业内刊的发行量甚至超过很多公开发行的报刊。所以,早在几年前,定位于这一市场的网站和组织就出现了好几家,但这些网站线上人气一直冷清不堪,倒是线下的评奖、聚会、交流活动很是热闹。为什么线下有市场,而线上做不起来呢?就是因为他们定位于Web1.0,都是单向向内刊人士发布信息,而内刊工作人员又是一个非常小众的行业,这样的网站怎么能火呢?所以,我们上线仅几个月,人气就超过了所有同业的网站。其他的内刊网站,目前还在Alexa排名的100万名之外徘徊,而我们月访问已经挤身Alexa排名的前10万名了。

专业、细分是web2.0能否最终赢利的关键

《商界名家》:你们的人气哪里来呢?你们的定位不也是内刊从业者吗?

杨中瑜:我们的人气来自内刊的用户,更来自内刊的受众。譬如目前,创维,美的,传化,格兰仕等200多家知名企业的内刊已经进驻我们的网站。这些知名企业内刊,本身就在他们的员工、经销商和客户中有着一定数量的受众,这些受众就会有很大部分转移到我们网站这边来。为什么,因为这些受众要阅读一份纸质的内刊毕竟有诸多不便,而只要登陆我们的网站,找到所在企业的内刊子网,过往内刊、当前内刊均可一一在目,方便、快捷多了,他们何乐而不为呢?

所以,我们的定位是内刊从业者,但又不仅仅是。我们真正的定位是内刊的受众。想想看,如果全中国的企业都通过我这个平台发布信息,这将是一个什么样的概念?目前有阿里巴巴,但那是产品发表平台,有和讯网,那是财经信息发布平台,有博客网,那是个人信息发布平台,还没有一家大规模的企业信息发布平台??我们的“野心”和前景可以想象。

《商界名家》:不是现在也流行这么一句话:如果你爱一个人,就让他去做Web2.0,如果你恨一个人,也让他去做Web2.0。Web2.0目前尽管热闹非凡,但怎么赚钱却一直让很多人答不上话来。你怎么看待Web2.0的赢利问题?

杨中瑜:我认为不管做传统企业也好,还是做新经济企业,赢利是最终的核心和归宿。无法赢利的企业最终只能是个的泡沫,再美丽也要破灭的,故事再动听也要结束的。至于目前的诸多Web2.0网站如何去赢利,这是个靠实践和市场去检验的问题。

虽然以博客网为代表的众多Web2.0都在为如何赢利苦苦探索,但我相信赢利肯定为期不远。一个有着庞大的用户群体的网站是不愁没有“钱途”的。不是说“终端为王”吗?随掌握了用户随就在市场中不愁没有话语权,所以,这里面的金子肯定是无穷的。Web2.0网站现在的问题是:到底用什么样的手段把这些金子挖出来。

《商界名家》:你的内刊联盟网又靠什么去赢利呢?

杨中瑜:我们的赢利路径是很明晰的。主要是三块。一是广告。因为我们的定位准确,我们的广告传播将是非常精准的,譬如你想针对格兰仕的3万员工做广告,你就上他的内刊网站,譬如我们的电子报刊阅览器,是一个专门用来阅读企业报刊的工具,那上面就可以为很多广告客户非常准确地进行受众传播。二是活动和培训。结合线上这个平台的搭建,我们可以举办内刊评比、展览、交流和培训活动。三是相关产业链的延伸。譬如为众多内刊进行策划、设计、印刷包装,譬如为企业进行信息传播和新闻传播策划、咨询等等。

《商界名家》:你觉得Web2.0网站能否赢利的关键在哪里?

杨中瑜:我觉得关键在于他们能否做专、做细。Web2.0是以用户为主人的平台,不是说“物以类聚,人以群分”吗?只有那些定位很细、做得很专的Web2.0才能在为用户提供平台的同时,为用户更好地创造价值。只有为用户创造了价值,才能创造你的网站价值,你才能赢利。目前很多Web2.0一诞生就想做门户,想做Web2.0的新浪。其实什么都想做,最后什么都做不了。很简单,我今后要买化妆品,我就只去化妆业做得最好的Web2.0;要买书,就去书业内做得最好的Web2.0。尽管你新浪又有化妆品又有书,我也许不去的。尤其是Web2.0做成门户了,很多用户就淹没在里面了,他们的那种“自我”就很容易被淹没,那么他们就会自发地去一些小众的地方。

也许你说,定位太细的Web2.0人气自然低很多,用户不知道怎么办?用户怎么不知道,把关键词放到网上百度一下,不就什么都出来了?所以,Web2.0网站最终能否赢利,不在于他们最终赚到多少人气,而在于他们最终有多专多精。

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